Список – это Ваша золотая жила!
Чем больше людей Вы знаете, тем больше денег Вы зарабатываете.
а) Люди с
которыми часто общаетесь;
б) Раньше часто
общались;
в) Шапочное
знакомство (есть только имя человека, только фамилия, только телефон или только
помните, как он/она выглядит);
д) не знакомые
люди их 6 млдр. человек на Земле.
Перед тем, как
человека пригласить на встречу нужно сделать 2-3 звонка, чтобы утеплить
отношения. При разговоре нужно узнать о семье, целях, потребностях, мечте.
То есть, если
плохо знаете человека à ПОДОГРЕТЬ ОТНОШЕНИЯ!!!
3 шаг. Приглашение.
Цель звонка –
пригласить на встречу. Люди у которых нет опыта НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПО
ТЕЛЕФОНУ !!!! Для новичков нужно сделать заготовку на разговор. Потому что
первое время, когда Вы говорите по шпоргалке – Вы чувствуете себя более
уверенно. А многие люди не станут Вас слушать, если Вы начинаете много вилять и
говорить еренду, потому что валюта 21-го Века – время. Это модно быть занятым (и
на самом деле не важно чем).
100% приглашение
Обязательно нужно
здороваться и спрашивать удобно ли человеку сейчас говорить. Потому, что бывает
человек едет в транспорте или одной ногой стоит из ванной и слушает Вас:
Добрый день. Меня зовут Ярослав, Вам удобно сейчас
говорить? (или Есть минутка?)
Также, нужно
всегда давать вилку приглашений на встречу:
Когда Вы не слишком заняты во вторник или в
четверг … а Вам удобней в 1-ой или во 2-ой половине дня?
Если человек
занят, то нужно говорить à всё пока.
Если человек
спрашивает для чего встретиться? То ответить à всё при встрече.
Если человек
говорит, что не пойдёт на встречу не зная цели à я Вас позже наберу.
4 шаг. Встреча перед встречей.
Приглашать на
встречу, где будет презентация.
Делать
обязательно промоушен спонсору перед тем, как новенького познакомить и подвести
к спонсору. Почему это важно? Потому что люди зачастую доверяют 3-му лицу. И
будут его внимательно слушать, если в его глазах лектора (спонсора)
приподнимут.
Пример: Тот человек с которым я Вас познакомлю – это человек
очень успешен, я доверяю этому человеку, поэтому прошу послушать его
внимательно, а потом задать вопросы.
Поздороваться с
5-6 людьми в зале, когда пришёл с новым человеком на презентацию. Это для того,
чтобы новенький чувствовал себя комфортно в обстановке. Сидеть рядом с новым
человеком и писать. Дать ручку и листик новому человеку, если у него нету.
Лектор – это полководец. На встрече обязательно нужно записывать слова
спонсора. Нужно говорить и аплодировать с воодушевлением. Научить свою группу
взаимодействовать с лектором.
6 шаг. Встреча после встречи.
После презентации
подводим клиента к наставнику и сделать промоушен наставнику, чтобы человек
понял с кем он будет разговаривать.
Наставник в свою
очередь говорит:
1.
Комплимент приглашённому.
2. Он говорит, почему он здесь, в этой компании.
3. Каких результатов он добился в этом бизнесе.
4. Комплимент тому человеку, который подвёл.
5.
Присоединяйтесь к нам, мы Вам поможем!
Подвести после
презентации к 5-ти людям, наставникам (клиент узнает 5 историй людей, узнает,
что ему помогут, услышит 5 комплиментов).
В течении 48 - 72
часов нужно связаться с человеком.
Если после второй
встречи он не подписался, то позвонить через 2 недели. (на встрече обсуждать
то, что предлагали на первой встрече).
Если через 2
недели не подписался, то звонить через 1 месяц.
Если не
подписался через 1 месяц, то позвонить ещё через месяц.
К каждому
человеку мы делаем 5-7 подходов. На 7-ой
раз человек говорит – ДА!
Но вдруг этот
человек скажет ”нет”? Тогда просто не трогать его, значит это не тот человек с
которым у Вас получиться строить бизнес.
Есть основное правило бизнеса!!! Не просят – не лезь. Помогай тем, кто
просит.
8 шаг. Обучение.
Опять прослушать то, что прослушали.
Повторение – мать учение!
Комментариев нет:
Отправить комментарий